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2019十字路口中的齐家网狂跌不止带来的惨痛“教训”

回忆2019年中邦互联网家装行业的起色,总体来说映现着喜人的态势。让人觉得诧异的是,有着互联网家装第一股称号的齐家网,却正在这一年迎来了股价的连连暴跌。截止12月20日收盘...
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  回忆2019年中邦互联网家装行业的起色,总体来说映现着喜人的态势。让人觉得诧异的是,有着“互联网家装第一股”称号的齐家网,却正在这一年迎来了股价的连连暴跌。截止12月20日收盘,以齐家网为生意主体的齐屹科技报价2.34港元,较发行价4.85港元下跌了51.75%,总市值缩水30.14亿港元。

  正在股市中,股民把那些活动度较低、涨跌幅度较小、成交量较低、换手率较低的股票称为“死股”,固然齐家网的发挥并未浸沦到这个境界,可跌跌不歇中,让人不得不为此捏把汗。

  按照艾媒商酌揭晓的《2019上半年中邦互联网家装专题探究呈报》显示,2016-2019年中邦互联网家装行业永远连结必然的增速,估计2019年将抵达3861.7亿元,正在2020年将赶过4000亿元。大盘正在上涨,齐家网却狂跌不止,不禁惹起人的疑义,缘何显露这种看似“很分歧理”的形象。

  注重回忆齐家网2019年的各种“坚苦”,将通过以下几个“横截面”试验还原它目前“尴尬”处境造成的缘故,既是腊尾的一次对行业的回忆,也是一次案例总结,希冀能让自后者以此为警醒和反思。

  2018年港股掀起了大陆互联网公司“上市潮”,齐家网恰是正在这波高潮中结束上市。按照当时的招股书揭破,齐屹科技拟发行2.42亿股,以每股6.8元至9元的订价,集资16.5亿至21.8亿元。几经阻拦后,齐屹科技最终发售价为4.85港元,以此盘算,最终召募资金为11.7亿港元。

  即使是“流血”般下调了发行价,齐屹科技也未像人和科技、映客等同时上市的企业一律正在首日暴涨,相反第一天就迎来了破发。

  以后,齐家网创始人、首席施行官邓华金曾展现:不是尤其眷注短光阴的股价颠簸。并夸大,公司无法转折本钱商场的情况,但齐家网生气能给投资者缔造长久代价。

  十几个月过去,齐家网的“长久代价”并未获取承认,上市首日即巅峰,至今齐屹科技的股价也未能再次打破4.85港元的发行价。如许来看,长久代价的群情,不免有沦为长久“标语”之嫌。为何熟行业全部上涨的情状下,齐家网的发挥却越来越差呢?咱们从它揭晓的几分财报里,可能或许找到少许缘故。

  不知何故,2019年即将停止,齐家网的Q3财报也迟迟未发。按照齐家网揭晓的2018年年报和2019中期财报的数据显示,齐家网上市后停止了一连三年的亏本,2018年和2019年1-6月营收划分是6.46亿元、3.66亿元,红利金额划分为5164万元和3520万元。全部看起来还不错,可按照齐家网财报显示,2019年1-6月,齐家网的贩卖及营销开支约1.88亿元,占收入的51.36%。

  从这两次财报中揭破了三个“坏动静”,第一个是正在一年半光阴,齐家网无论营收照样红利的延长幅度都很有限,正在一个蓝海商场显露这种“低延长”,是让股民无法承受的;第二个是,齐家网为了庇护现有的事迹,承当着宏伟的贩卖及营销开支,意味着“低利润、高开支”的情状将长久存正在,同样是业界看衰齐家网的缘故。

  又有一个卓殊致命点,齐家网财报中所揭示的营收构造题目,让人质疑其不断正在夸大的“长久代价”。2019上半年的3.66亿元总营收中,线%;原料供应链生意营收0.29亿元,约占8%;自营室内打算及开发生意及其他营收1.13亿元,约占31%。

  家装是个慢行业,能否真正实行对守旧家装的改制升级,是互联网家装平台的要紧的一份“考卷”。从齐家网的营收构造中,实行生意说合的线上平台生意占比过高,而原料供应链生意亏损3000万范畴,这个数字正在数千亿级其余大商场里简直能够被纰漏不计。

  从它上市后公然的两份财报中揭破的动静来看,齐家网依然只是一个讯息说合和搞自营家装的“伪”平台,股民难以承认它的将来也就正在情理之中。

  互联网行业信奉赢者通吃的逻辑,齐家网之以是正在上市初期不被股民看好,由于无论是商场占比照样营收才华,齐家网不断未能做到行业的最顶尖。以致于熟行业内部,面临齐家网的上市,就有着千垂老二上市抢了“头彩”的说法。

  人人印象里一家公司上市,或许大大拓宽融资渠道;原来站正在营销的角度来看,争先上市正在品牌代价上也是一次卓殊要紧的拉升。这也是无论哪个范畴,企业都邑主动“争抢”行业第一股的头衔的缘故。

  运用百度指数东西盘查,自2018年1月1日至今,齐家网上市前的媒体指数迎来了最顶峰,可睹争先“第一”的头衔,为齐家网带来了宏伟的曝光效应。然而,齐家网并没或许正在后续,将上市所带来的“效应”举办有用的转化,从过往财报中来看,齐家网线上平台收入的延长,得益于宏大的营销开支的撑持,这也成为股民对齐家网充满不信赖感的“祸首祸首”。

  正在这短暂的光阴窗口里,齐家网并未或许收拢机缘证实本身,2020年是齐家网上市的第三年,按照商场的秩序,意味着它或许“自后者”居上的恐怕性将愈发变小。

  齐家网自2007年创制,一起首做团购,尔后逐步转型为O2O互联网家装平台。一起走来,齐家网给业界的感想是不断摇晃大概,如同长远正在追着“热门”,也如同长远没追到热门。

  正在创制初期,齐家网曾践诺“去中央化”策略。当年的齐家网定位为家居修材电商公司,2010年由派代网举办的电子商务年会上,齐家网曾被评议为“最赢利的电子商务公司”。

  齐家网于2014年起首做自营家装生意,同时介入家装行业后方的供应链创立。按照邓华金自后承受媒体采访时揭破,家居修材电商是被催熟的行业,一朝上市,企业生长到必然的范畴就不会再延长,这会卓殊让人疾苦。这个答复,是2014年起首转型的一个缘故。

  但上市前的2015年至2017年的3年中,齐家网起色目标也几经转折,策略重心正在平台和自营之间连续变换。

  咱们从齐屹科技招股书中的数据能够一观此间的热烈颠簸,2015年光阴,齐家网自营室内打算及开发生意占比为31.4%,2016年光阴占比抵达65.1%,2017年占比为59.4%。从中能够涌现,这光阴齐家网的营收愈发依赖自交易务。然而,上市后又一次将天平倾斜到平台生意上,2018年线上平台生意起首高延长,受此影响,自营室内打算及开发生意占比下滑到了41.9%。

  按照2019中期财报的数据显示,自营室内打算及开发生意占比约正在31%之间。

  即使不是业内的人士,看到数年来齐家网营收构造的热烈转折,必然会很眩惑。原来,放正在前几年的创业热门大配景来看,齐家网每一次改变,都追着“热门”。齐家网创制之初恰是团购行业的百团大战时候,做团购观点更容易获取本钱商场青睐。2014年前后,饿了么和美团外卖的振兴,让O2O观点炎热,以是将自交易务举动发力中心。

  进入到2018年,美团、拼众众的振兴,促使平台型企业成为商场追捧的对象,或是以又将重心回归到了平台生意。

  受挪动互联网盈利停止的影响,资产互联网观点饱起。2019年齐家网又揭晓了SSF策略,欲正在商家端深构生态供应链编制、深化家装讯息化创立、深挖家装生态金融场景,并加大平台怒放力度。

  如许来看,齐家网体验了团购、自营、平台众个改变后,2020年如同又要正在资产互联网的目标上再一次“转型”。

  互联网创业确实是“唯疾不破”,是以急迅的改变是为了符合众变的大商场。可策略上没有一个固定代价主旨,也是一个大忌。每一次都能找准“热门”,往往也意味着老是正在追逐敌手,这种策略上的“投契”心态,躲藏着宏伟的告急,或也是齐家网不断未能真正实行从老二向垂老的回身。

  近两年,齐家网逐步由自交易务为主,渐过渡以平台生意为主,除了研讨本钱商场的嗜好改变,也安静台生意的高毛利相闭。

  齐家网招股书显示,2016年总营收3亿邦民币,平台生意的营收是0.99亿邦民币;2018年财报显示,总营收为6.46亿邦民币,线亿;三年光阴总营收翻了一倍,平台生意却延长了近乎4倍。

  俗话说,欲速则不达,平台生意的高速延长或是粗放式起色所带来。跟着齐家网2018年、2019年上半年的一连扭亏为盈,用户瓜葛也正正在成为其一块心病。

  据中邦网11月的一份报道揭破,2019年,消费者付先生正在黑猫投诉平台反响,称2018年4月通过齐家网与北京匠巢空间掩饰打算公司签约装修,落成后家中显露了墙体瓷砖开裂、墙体罅隙以及大面积墙体内空饱等题目。付先生接洽到该装修公司,该装修公司委托监理确认装修施工题目,但时隔一年众仍未办理。

  之后,付先生涌现这家正在齐家网接生意的“北京匠巢空间掩饰打算公司”,仅具备工程打算天禀,无施工天禀。

  是以有媒体质疑,对待这些形成用户困扰的装修公司,齐家网是否举办了闭连天禀审核。

  除了以上消费的投诉,2018年11月,中邦质料万里也曾做过一篇报道,揭破其投诉平台收到齐家网消费投诉有30众例,众为通过齐家网购置家居修材、挑选装修任职等带来的售后题目,况且大大都消费者第偶然间接洽齐家网售后却未能杀青取得得志回复。

  就正在这个月9日,微博某网友发千字长文爆料,指控齐家网平台的装修公司。据领略,该网友年头正在齐家网找了一家名为贝某罗的装修公司,对厨卫个别改制。该装修公司的职业职员正在总共施工流程中立场很阴恶,合统一签完,该公司讲合同的杨姓老板就直接将该网友拉黑。正在开工当天,固然工人们都到齐,可项目司理却迟迟未到。

  长文中还爆料,正在施工流程中,地板和家具都没有任何庇护门径,还显露了工人偶然加钱的情状。

  通过天眼查的天眼危机举办搜罗,截止2019年12月22日,齐家网本身危机抵达183条,个中因掩饰装修合同瓜葛被他人或公司告状就不正在少数,周边危机更是高达5620条。

  除了平台推举的第三方装修公司形成的瓜葛,其特许加盟商同样也是用户投诉的一个中心。

  2018年,太原的周某通过齐家网的推举正在太原齐家典尚签定了装修合同,但让周某绝对没思到的是,工程举办到一半,该公司却闭门歇业了。看着满屋的散乱,周某憎恨十分,随即告状齐家典尚掩饰工程有限公司,该变乱自后被《山西晚报》举办了报道。

  和周某一律,太原的高某,也是正在2018年与齐家典尚太原体验核心签定了报价为382800元的合同,该公司闭门的时辰自家的装修进度也是惟有一半。同样憎恨不已的高某,也一纸诉状将该公司告上了法庭,太原小店法院最终占定该公司返还高某254000元。

  据《山西晚报》记者考察,与刘小姐有同样遭受的市民有近百人、亏损几百万元,他们众次向掩饰公司、齐家网讨要说法无果,无奈之下向公安陷阱报案。直到现正在,依然有很众业主没有讨回欠款。

  这些业主当初挑选太原齐家典尚,或是由于“齐家典尚”乃上海齐家网讯息科技股份有限公司旗下特许规划品牌,感想有平台背书他们正在任职上不会瞎搅,未思到却陷入了无歇止的维权中。

  据百度百科的原料显示,齐家典尚举动齐家网旗下特许规划品牌,于2015年正式推出商场,已笼盖天下100余个都邑,特许加盟商(即都邑共同人)团结以齐家典尚品牌现象示人,给外地用户供应优质修材家居产物、样板的施工交付等任职。

  以上案例,原来只是冰山一角。不久前,微博上又有网友向功令大V求助,称齐家网推举的慈溪沐易装修公司合同过时却迟迟不落成,讯问合同过时了3个月该奈何维权亏损。

  细述这些消费者闹心的体验,不得不猜忌,是否受上市的财报压力影响,齐家网起首放宽对第三方家装公司的审核门槛,乃至特许加盟商的门槛也被下调。

  举动平台型企业,最要紧是要做到公允公允,以往良众如日中天的独角兽企业由于“短期收益”逼上梁山,最终都落得一个被用户用脚投票死掉的收场。

  企业上市会带来好处,也会带来无形的压力,加倍是正在角逐激烈的范畴,上市公司就像被放正在阳光下“炙烤”的鸡蛋,企业一朝为了事迹起首动“歪心术”,往往会欲速不达。正在瓜葛高发的家装范畴,不行说这些瓜葛都是齐家网放浪所导致,可举动平台,有职守去庇护平台次第。

  据闭连数据显示,总共中邦度装商场体量赶过4万亿。无论是齐家网,照样其它互联网家装平台,都具有着无尽的将来。

  守旧家装形式很掉队,互联网家装平台,通过互联网办理泛家装企业前端高效获客的任职只是走出的了第一步。正在后端的施工、交付闭头都偷不了懒,实打实磨练着互联网家装平台的全部运营、供应链、讯息化、交付才华。

  正由于家装行业门槛低,同时链条长、杂乱性高,是以互联网家装平台才有其存正在代价。能否抬高行业门槛,晋升往还的透后度,相闭到互联网家装平台是否或许一连起色。

  或是由于不断从此策略上连续的安排,齐家网举动平台企业,却和行业各细分范畴的很众公司有着千丝万缕的杂乱相闭。就像自交易务和第三方生意发生冲突一律,正在家装行业供应链目标,齐家网平台上也有着既是裁判,又是运发动的质疑声。

  2019年4月8日晚,定制家居企业好莱客揭晓布告,称与具有齐家网的齐屹科技签定策略框架订定,就两边交叉持股、协同投资合股公司事宜杀青策略合营意向。还揭晓,两边将设立合股公司,从好莱客采购定制家居产物,通过齐家网的渠道贩卖。

  2015年,齐家网曾拿出数切切元对博若森掩饰举办投资,并揭晓将来两边将联袂正在家装打算研发、工程管控等众个范畴杀青策略合营。

  2014年,齐家网通过让与股权+定增形式总共4.1382亿入股海鸥卫浴,彼时通过该轮入股,齐家网成为海鸥卫浴第二大股东,并将霸占独立董事三分之一的席位。

  这些只是通过公然渠道获取的少许涉及到本钱合营的原形,那正在汇集讯息除外,齐家网还和众少的企业有过似乎的亲密相闭呢?对待平台型企业而言,最主旨的因素即是公允、公允和独立,惟有通过机制实行平台上的强健次第,才智晋升用户端的任职体验,进而实行贸易代价的落地。

  一朝正在平台内部造成错综杂乱的相闭链,裁判与运发动们实行了好处捆扎,将会突破平台懦弱的均衡,站正在永远起色的角度而言,这将是大忌。

  大盘高延长,本身却跌跌不歇,为行业又一次供应了一个“为小利”损失永远起色机缘的案例。

  正在挪动互联网的前十年,只消你肯“折腾”,就能够拿到必然的商场。跟着挪动互联网用户盈利期的停止,正在存量角逐时间,投契式规划必将走入绝途,创业者该以此为戒,偏重用户体验才是贸易得胜独一的途径。

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